在决策过程中，存在一个共同的因素，那就是你并不是在一个毫无干扰的真空世界里作决定。相反，你的身边充斥着和你一样的决策者，他们的选择与你的选择相互作用，相互影响。这种互动关系就是一种博弈。

博弈论其实就是一种策略思考，通过策略推估，寻求自己的最大胜算或利益，从而在竞争中求生存。

在人与人的博弈中，你必须意识到，你的商业对手，未来伴侣乃至你的孩子都是理性而有主见的人，是最关心自我实现与满足的活生生的人，而不是被动和中立的角色。一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突，另一方面，他们当中包含着潜在的合作因素。当你作出决定的时候，必须将这些冲突考虑在内，同时注意发挥合作因素的作用。

博弈论探讨的就是聪明又自利的局中人如何采取行动及与对手互动的问题。作为管理者，要通过制定规则以谋求最大胜算，作为博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戏规则。人生是由一局接一局的博弈所组成的，你我皆在其中竞相争取高分。

人类最有趣的行为大概就是竞争了，而研究对抗之道的博弈论，即是在说明理性又自利的人要怎么样才能压倒对方来取得优势。

在博弈论中，参赛者往往是先考虑别人可能会怎么做，再回来采取行动的，但是，要是你的做法是以对手的可能动向为依据，那么，相同的，他们在行动时，也会考虑到你将会怎么做，所以在某种程度上，你的做法其实是建立在你觉得对手觉得你会怎么做的基础上。

很多时候，一个人会需要兄弟朋友的帮助，但假如他真的要依靠他们的仁慈之心，他将会失望。倘若在需求中他能引起对方的利己之心，从而证明帮助他人是对自己有益的事，那么这个人成功的机会较大。任何人向他人提出任何形式的交易建议，都是这样想，给我所需要的，我就会给你多需要的——这是每个交易建议的建议，而我们从这种互利的办法中，所获得的会比我们所需要的更多。

所以，每个人都会尽其能，运用自己的资本来争取最大的利益。一般而言，他安瓿会有意图为公众服务，也不自知对社会有什么贡献。他关心的仅是自己的安全，自己的利益。

在博弈论的领域中，你的前提假设是，大多数的人只关心自己，而这也是人之常情。在博弈论的世界里没有仁慈或怜悯，只有一己之利。

太多的失败，不是因为人们傻，而是太精明。

博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡，也就是说，当一个主体的选择受到其他主体选择的影响，而且反过来影响到其他主体选择时的决策问题和均衡问题。
一个完整的博弈应当包括五个方面的内容：第一，博弈的参加者，即博弈过程中独立决策、独立承担后果的个人和组织；第二，博弈信息，即博弈者所掌握的对选择策略有帮助的情报资料；第三，博弈方可选择的全部行为或策略的集合；第四，博弈的次序，即博弈参加者做出策略选择的先后；第五，博弈方的收益，即各博弈方做出决策选择后的所得和所失。
“囚徒困境”是博弈论里最经典的例子之一。讲的是两个嫌疑犯（Ａ和Ｂ）作案后被警察抓住，隔离审讯；警方的政策是"坦白从宽，抗拒从严"，如果两人都坦白则各判８年；如果一人坦白另一人不坦白，坦白的放出去，不坦白的判１０年；如果都不坦白则因证据不足各判１年。
　　在这个例子里，博弈的参加者就是两个嫌疑犯Ａ和Ｂ，他们每个人都有两个策略即坦白和不坦白，判刑的年数就是他们的支付。可能出现的四种情况：Ａ和Ｂ均坦白或均不坦白、Ａ坦白Ｂ不坦白或者Ｂ坦白Ａ不坦白，是博弈的结果。Ａ和Ｂ均坦白是这个博弈的纳什均衡。这是因为，假定Ａ选择坦白的话，Ｂ最好是选择坦白，因为Ｂ坦白判８年而抵赖却要判十年；假定Ａ选择抵赖的话，Ｂ最好还是选择坦白，因为Ｂ坦白判不被判刑而抵赖确要被判刑１年。即是说，不管Ａ坦白或抵赖，Ｂ的最佳选择都是坦白。反过来，同样地，不管Ｂ是坦白还是抵赖，Ａ的最佳选择也是坦白。结果，两个人都选择了坦白，各判刑８年。在（坦白、坦白）这个组合中，Ａ和Ｂ都不能通过单方面的改变行动增加自己的收益，于是谁也没有动力游离这个组合，因此这个组合是纳什均衡。
囚徒困境反映了个人理性和集体理性的矛盾。如果Ａ和Ｂ都选择抵赖，各判刑１年，显然比都选择坦白各判刑８年好得多。当然，Ａ和Ｂ可以在被警察抓到之前订立一个"攻守同盟"，但是这可能不会有用，因为它不构成纳什均衡，没有人有积极性遵守这个协定。
在这个例子里，纳什均衡就是（坦白，坦白）：给定A坦白的情况下，B的占优战略是坦白；同样，给定B坦白的情况下，A的占优战略也是坦白。结果是，每个人都选择坦白，各判刑8年。用二难推理的形式表示就是：
B的考虑是：如果A选择坦白，则我选择坦白比选择抵赖好，因此，我选择坦白；如果A选择抵赖，则我选择坦白比抵赖好，因此，我选择坦白。A或者坦白，或者抵赖。所以，我选择坦白。反之，A的考虑也和B一样，在形式上都属于二难推理的简单构成式。
囚徒困境的主旨为，囚徒们虽然彼此合作，坚不吐实，可为全体带来最佳利益（无罪开释），但在资讯不明的情况下，因为出卖同伙可为自己带来利益（缩短刑期），也因为同伙把自己招出来可为他带来利益，因此彼此出卖虽违反最佳共同利益，反而是自己最大利益所在。但实际上，执法机构不可能设立如此情境来诱使所有囚徒招供，因为囚徒们必须考虑刑期以外之因素（出卖同伙会在狱中及街头受到报复等），而无法完全以执法者所设立之利益（刑期）作考量。
单次发生的囚徒困境，和多次重复的囚徒困境结果不会一样。
在重复的囚徒困境中，博弈被反复地进行。因而每个参与者都有机会去“惩罚”另一个参与者前一回合的不合作行为。这时，合作可能会作为均衡的结果出现。欺骗的动机这时可能被受到惩罚的威胁所克服，从而可能导向一个较好的、合作的结果。作为反复接近无限的数量，纳什均衡趋向于帕累托最优。

帕累托最优是指资源分配的一种状态，在不使任何人境况变坏的情况下，而不可能再使某些人的处境变好。帕累托改进是指一种变化，在没有使任何人境况变坏的前提下，使得至少一个人变得更好。一方面，帕累托最优是指没有进行帕累托改进的余地的状态；另一方面，帕累托改进是达到帕累托最优的路径和方法。帕累托最优是公平与效率的“理想王国”。
一般来说，达到帕累托最优时，会同时满足以下3个条件：
交换最优：即使再交易，个人也不能从中得到更大的利益。此时对任意两个消费者，任意两种商品的边际替代率是相同的，且两个消费者的效用同时得到最大化。
生产最优：这个经济体必须在自己的生产可能性边界上。此时对任意两个生产不同产品的生产者，需要投入的两种生产要素的边际技术替代率是相同的，且两个消费者的产量同时得到最大化。
产品混合最优：经济体产出产品的组合必须反映消费者的偏好。此时任意两种商品之间的边际替代率必须与任何生产者在这两种商品之间的边际产品转换率相同。
如果一个经济体不是帕累托最优，则存在一些人可以在不使其他人的境况变坏的情况下使自己的境况变好的情形。普遍认为这样低效的产出的情况是需要避免的，因此帕累托最优是评价一个经济体和政治方针的非常重要的标准。
从市场的角度来看，一家生产企业，如果能够做到不损害对手的利益的情况下又为自己争取到利益，就算是帕累托最优，换而言之，如果是双方交易，这就意味着双赢的局面。

在不合作的情况下，当事人看似最优的选择，实际上只是一个次优解。

经济学把两个企业联合起来垄断或几乎垄断了某种商品的市场，称为双寡头经济。

一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走下去，这种现象就被称为“路径依赖”。

在一定程度上，企业的决策活动都会受到路径依赖的可怕影响，过去做出的选择决定了现在可能的选择。

路径选择对于企业的创业过程中选择什么样的产业是有启发作用的。有一种产业叫做路径依赖型产业，即这个产品对于消费者的价值随着消费者数量的增加而增加。好比只有你们家有一部电话机，那么这部电话机对你是没有任何意义的，只有有足够的人有了电话机，这部电话机对你才有意义。只有当和你有来往的人也有这样的产品或是打算马上去买时，你才应该去买具有路径依赖性质的东西。除了电话以外，很多产品也具有路径依赖性质。举例来说，不管你对传真机的基本技术有多热衷，大概不会为了享受自己收发传真文件的乐趣而购买传真机。

如果处于这样一个行业，那么你就有了一个优越的条件：一旦消费者买了你的产品，就被你锁定，如果他要转移到其他的产品上，成本会非常高。路径依赖是电脑业的优势策略考量。事实上，微软就把本身的过人成就归功于路径依赖。

如果在某中产业中，你拥有了路径依赖性质的产品，你就可以获得一中赢家通吃，即一旦你占有了市场，一旦你成为赢家，那么所有的市场都有可能被你占领。而这就需要企业的技术创新，通过技术创新找到一个可以锁定市场的产品或产业。最常见的手段是通过免费赠送与亏损销售第一批产品迅速占领市场，锁定用户，然后从后续产品和关联产品中获取盈利。

沿着即定的路径，可能进入良性循环的轨道，迅速优化，也可能顺着原来错误的路径往下滑，甚至被锁定在某重无效率的状态下而导致停滞，而这些选择一旦进入锁定状态，想要改弦易辙就会变得十分困难。

赢家通吃的社会，游戏规则往往都是赢家所制定的。

路径依赖型产业的规律是规模越大，拥护越多，产品越具有标准性，所带来的商业机会就越多，收益呈加速增长趋势。

因此，标准化，规模化意味着社会成本的降低、经济效益的提高，这是网络时代中所有厂商追求的一种目标。电子信息业因为行业较新，许多产品规格尚未标准话。谁能建立标准规格或者跟对了赢家的规则，谁就是马太效应的获利者。

因此，现在厂商之间的竞争，绝大部分是规格战。

在市场上，如果一个企业有能力将自己的产品标准化，并成为市场的主流产品时，该产品的价值就越高，而且使用的人也越多。市场主流产品的使用价值已大大超过了它的物质表现，在许多方面是生产这种产品的人想不到的，这样，即使价格再高也有人愿意买。

在这里，价高少买，价低多买的需求规律对信息产品似乎也不起作用了。新经济条件下的新需求规律是：使用者越多，出价就越高，或者说是边际收益递增。

对企业经营发展而言，马太效应则告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速扩大市场占有率。当你成为某个领域的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。而若没有势力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。