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美容心得I
[ 作者:boyilun.net  加入时间:2008-12-13 00:00:00  来自:boyilun.net ]

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几年了总在看这个长篇大论,今天发倒BLOG大家一起分享.今天找了半天没有找全,记得以前看的还有个总结.
先看看吧.
美容心得:
一、告诉你一些真相
首先告诉大家的是,化妆品(包括护肤品)从成本上说的确都是很暴利的东西。草草以前做化妆品采购的时候,商场赚取专柜商品的利润最少都有25%,一般都是倒扣30%-35%居多。简单说就是,大家买100元一件的商品里是有30-35元是给商场拿走了。商场赚钱,经销商、厂家、代理商也要赚钱。如果是完全由代理商销售,代理商拿货的价格一般都是专柜价的20%-30%,除去给商场的利润及专柜制作、BA薪水,一般的利润都在20%左右。如果是经销商不负责货品销售(如欧莱雅集团的东西一向都是自己负责专柜制作,产品销售和BA管理),一般进货价都是专柜70%。而作为厂家,扣除各种支出,真正用在产品上的能有多少?
  没错,化妆品(包括护肤品)的费用成本主要就产生在流通环节。流通环节越少,价格从理论上应该相对就低些。但不是所有情况都这样。在这里再介绍给大家一个概念,形象柜和日化商品。简单说,形象柜就是大家看到的专柜商品,日化就是大家看到超市里一排排陈列的商品。专柜的商品从性价比上说是远远不如日化商品的。专柜商品的经营概念是奢侈品,追求单品高利润;而日化品的经营概念是日用消耗品,追求的是批量,也就是薄利多销。从厂家方面,专柜商品的投入较大,BA的薪水、培训支出就不说了,光一个形象柜,最差的5、6W,像宝洁、欧来雅的柜子,最少都是10几20W的,碰到大的商场好的位置,一个柜子30多W也很平常了。商场方面,形象柜的利润上面已经说了,而日化类的商品,利润很少很少有超过10%的,像洗发水、洗面奶之类的,一支赚1元不到是很正常的事情了。
  所以,草草去香港,能在莎莎买到的东西,就不会去商场买。有JMS对莎莎之类店铺的东西为什么会便宜好多持怀疑态度,我个人是认为,理由就是上面说的原因。再说,有“优字”服务的店铺一般是不大会乱搞的,人家香港的旅游局的监管力度还是一流的。
  另外一点,护肤品化妆品之类的,合资的绝对不如原装的。在香港买的玉兰油、欧来雅、露得清和国内合资的产品完全不是一回事。既便是一支洗发水,HK买的飘柔和多芬和国内买的效果也是差别巨大。草草家的猪猪是典型的大男人,对这些东西本来是完全不在意的。以前,他对于草草不辞辛苦从HK带洗发水、沐浴露什么的很不理解,觉得国内也有这些牌子,价格差别也不大,没必要。后来有一次他出差,在超市里买了国产沙宣和玉兰油的沐浴露,结果用了后发现,掉发,身上干燥发痒。从此之后,只要家里的这些东西用的差不多了,猪猪就很小心的提醒草草要去HK补货了。所以啊,JMS要么去HK屯货,要么就用纯国产的产品吧。当然,纯国产的东西不是全部都好,这个后面再说。
  在护肤品方面,草草建议,在条件允许的情况下,JMS还是去香港买或是直接从国外带比较好(事实上,很多牌子HK卖的便宜过国内)。不然的话,支持老的国产牌子吧。例如上海家化的东西,大宝、郁美净、芭蕾什么的。
 关于SASA的疑惑:HK人的确去SASA的不多,但原因不是像我们想象的那样:
  条件好的,用的牌子,很多像SASA这样的店是没有的,大家留意一下,像兰蔻这样的专柜,大陆人多过HK人。而且好像深圳,很多小杂货铺的玉兰油都便宜过大商场,但大家多是去商场买。
  真正条件不大好的,SASA的价格是同类店铺理比较贵的。像卓越、天使、雅诗、龙城、很多东西都便宜过SASA。所以,很多HK人都是去那边买。草草过去,也经常去那些店买些小工具、小样中样什么的。
  JMS要是买到假货,无论在哪个店铺买的,都可以去HK旅游局告他们。以上,只是草草的个人感受。
  在这里,再提醒一下,JMS在选择国产品牌的时候,最好选择那些大厂家、老牌子的较好。像上海家化,以前草草和他们接触,感觉还是很有诚意的一个厂家。像大宝、美什么的,功能的确比较简单,但安全可靠、走日化的路线,性价比非常高。现在,也有很多国内的新产品新厂家出现,广告很好看,营销也很成功,有的还走高档路线,卖的很贵。不敢说都不好,但据草草的经验来说,为了你的脸的安全(更不要说什么改善治疗了),还是要非常小心的选择吧,反正草草是绝对不用的,以前人家白送的也不敢用。至于上面提到的合资产品,举例一个,某非常大牌的面霜,广告上的人和仙女似的,40多元一个,用人家厂家的话说,就是甘油加香料,从产品原料上说,最多也就是和咱们的大宝差不多,也许还不如呢。

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 2006-04-14 19:39:11主题:“草草”现身说法:我六年来护肤的教训和经验(Z)
荠荠菜
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二、保养的本质――和时间做斗争
保养的本质是什么?――就是和时间做斗争。试问各位JMS,谁小的时候会有皮肤问题?现在,偶们不辞辛苦的进行各种护肤实验,无非就是想留住一点青春。如果大家的皮肤都停留在15岁的状态,偶估计,全世界的护肤品厂家要倒闭八成以上。
  在我看来,女人保养的过程简直就是一场长期的博弈论。所有的护肤品对皮肤多少都是有一点伤害的,只是伤害程度的大小问题。如果把护肤品的伤害称作“弊”,把解决的皮肤的问题称作的“利”,加上我们的经济能力和精力这些因素,要算清楚“面子”上的得失真是一件不简单的事情啊。
  所以,年轻的MMS,在你的皮肤还很好的时候,越是折腾你自己,就越是得不偿失,草草自己就是吃过这种亏。
  和时间做斗争方面,草草的亲身体验是,女孩子,14岁、20岁、24岁左右分别是一道槛。
  14岁以前,草草和身边的女孩子好像没有谁会去管面子上的问题,想都没有想过。因为大家的皮肤都是那么好,大家可能都觉得是天经地义的事情。14岁左右,伴随着青春期发育,大家的外形就开始有不同的变化了。有些女孩子开始发胖、有些脸上开始长痘,有些则变化不大。不过,现在看来,除了少数MM长了比较严重的痤疮(通常是遗传或严重的不良饮食习惯、内分泌失衡导致,这种情况只能看医生,护肤品是解决不了的),大部分MMS脸上的痘痘啊、小斑斑啊,其实都是挺可爱的。这个年龄,虽然皮肤会出现一点点瑕疵,但瑕不掩玉,绝大数MM的皮肤还是很好的。这个阶段,大概会持续1、2年左右,过了后,身体就会稳定下来。草草上初中的时候,也是感觉肉嘟嘟的,直到上高中才重新有一点清秀的感觉。不过幸运的是,由于草草从小就爱吃水果,讨厌吃肉,大概是这个原因,草草整个青春期长过的痘痘不用十个手指头就可以数完。
  到20岁左右,草草开始觉得自己又开始有变化。感觉最主要的是身体方面,感觉本来很干扁的身材慢慢变得圆了一点(之前,草草170的身高还不到45KG啊),最明显的是肚子上好像开始有点肉了。而且这种趋势就这么一直保持下去没有回头了。而皮肤方面,因为草草当时已经开始盲目地护肤,皮肤已经开始变坏。但草草看看身边,那些没有怎么折腾脸的人,皮肤倒是变化不大。不过,在整个大学期间,草草一帮女孩子们,倒是从未为眼部问题担心过。每次考试前两个礼拜,整个寝室就开始没日没夜的开始K书,通宵1、2天也是很平常的事,但考完了,睡一、两天,什么事情都没有,该怎么疯还怎么疯。哪里会有什么黑眼圈、眼带、眼部细纹的。
  到24岁左右的时候,草草突然有一点觉得自己开始变老的感觉。最明显的感觉是黑眼圈出现了,而且产生容易去掉难。经历了两个错误的极端护肤过程,各种皮肤问题都出现了。眼带、眼角细纹,脸上的毛孔都慢慢出现了,肤色也好像变得不均匀。虽然新增的黑斑很少,但两颊,特别是颧骨周围,总觉得黑黑白白的不干净。整张脸,特别是T区感觉很暗,黑黑黄黄,没有什么透明感。身体方面,肚子和手臂已经有少许赘肉了,体重超过了50KG,“怎么吃都不胖”这种话,是再也不敢说了。脸看起来比以前是瘦了很多,babyfat是彻底没有了,但总感觉下巴下有一点双。
  流了那么多口水,想说的是,有些事情我们可以尽力而为,而有些事情则是无能为力的。保持一个顺其自然的快乐心态(其实是很难的,草草自己有时候也做不到,还好草草家的猪猪总是能有办法安慰草草)可以让我们少很多不必要的烦恼。同时,护肤品是很重要,但不是万能药。在保养的过程中,它始终排在时间和养生后面,不是有句话说“美丽有内至外”吗。

四、保养预算――把钱用在刀刃上
  关于保养预算,相信大部分JMS都和草草一样,总觉得不够。SISLYE、LP什么的肯定是好,我也想从头到脚全换一套。但MM不够,总不能全家喝西北风吧(这个是夸张了一点)。
  草草的经验是,在有限的资源里,最大化的合理分配。以下是一点个人经验,仅供大家参考
  1、减少服装开支。服装方面的心得以后在说,而且未婚MM也能比较特别难以实行。
  2、化妆品尽量节省。
  3、理智跟风,尽量少浪费。
  其实草草也经历过相当长的一段败家时光。看到网站、杂志上说好的,听到别人赞的,心里就狂长草,总想买来试试。结果家里瓶瓶罐罐一大堆,真正觉得好的其实也不是很多,其中大部分都被草草浪费掉了。看着家里浪费的一堆过期的东西,真是心痛啊。所以呢,现在的草草要跟风的时候,一般争取先买小样(尤其是用一个新的护肤品牌子的时候一定会这样,因为草草是敏感皮肤啊,特别怕过敏),小样用的好在买正品,觉得不好,浪费也不会太心痛。,虽然有时候小样算下来会略比正品贵,但比较下来,比较不会浪费,而且很多小样买下来其实会比正品便宜很多耶。
  4、购买渠道
  前面已经说了,护肤品化妆品的成本就出在流通环节。所以,只要找到合适的进货渠道,东西都可以便宜很多的。例如,草草以前做采购的时候,不用说,当然是大家帮忙买东西的主要力量了,好像欧X雅,依X佳,雅X.。。。最多7折就可以帮朋友买到了(可惜,草草做的牌子草草都不用的)。所以,现在草草也是努力在寻找心水产品的渠道。一般来说,院装的产品肯定是单价最便宜的,SASA、卓越之类的也是不错的选择(草草家的sisley都是在SASA买的),还有就是找网上的一些卖家购买,不过注意是否是正品。至于院装产品,有些JM说和客装的不一样。这方面草草是不敢评价的啦,就我个人来说,一直是在思妍丽做美容,也用过它们的产品,感觉还是差别不大的。只是,院装的包装实在太大,如果你不是非常心水一样产品,有经常使用的习惯,有很大可能会浪费,算下来也不合算,不如买单价贵但总价低的客装好了。不过,现在很流行分装,特别是一些独立包装组成的产品,分装是在合适划算不过了。不过,也不是什么时候都能找到分装的朋友的,像前段时间,草草很想买分装的美白精华素,结果没有找到足够的JM,只能作罢。所以,如果能买到分装产品,或能找到朋友一起分装,真是值得恭喜的事情啊。
  5、找性价比高的商品
  原产地100,你买200和原产地200,你买250的东西,你买哪种?在排除其他因素的情况下,肯定是后者啦。可草草不明白,为什么大把JM去买前种产品。
  护肤品参考的应该是口碑,而不是营销。
  一个例子说明问题,兰X,草草自己以及草草的朋友,除了那些本来就年轻的不需要怎么护肤,然后又初次接触高档护肤品的小女孩,所有用过的人,没人说它好的,比较高的评价就是“不过不失,鸡肋”。可你看,人家厂家的营销做的多好。中国多少女孩子的高档护肤品就是从它家的开始(草草也是啊)。但真正的口碑,特别是身边朋友的现例,可信度可就高多了(当然也不能盲目啊,这个下面再说)。
  努力寻找替代品
  越贵的护肤品就一定越好吗?大多数情况下,排除营销费用的情况下,是的。一分钱一分货,绝对是真理。但不是绝对喔。努力找下,还是可以找到高质平价的好东东的,这个,就要JMS多做功课了。举个例子吧,眼霜,草草亲身用过的几款:兰蔻、H2O的八杯水、PP的玫瑰眼胶,价格是一个比一个便宜,但效果是一个比一个好。注意,按草草使用顺序,是年纪越来越大啊。但草草还不死心啊,准备今年年中买奥图玫瑰精油自己调眼胶耶,努力节省每一分银子。
  重点加强
  每个人都会又天生丽质的地方,也会有需要改善的地方,另外皮肤出现问题的地方也会有早晚不同。草草的原则就是,在资源有限的情况下重点部位,重点加强。好像眼部,不用说了,不管JMS有没有问题,好好保护吧。其它方面,草草遗传性的头发不错,就不管了;纤体只依靠运动,也费不了多少;脸色不算白,但在深圳也不算黑的,美白也省了;脖子也还好,最近才开始擦点保湿的东西,其他什么收紧的、颈膜之类的也不考虑了;护手霜用百草集的也挺好的,不用多想了。。。。。总之,就是可以节省下来的钱决不浪费,把钱用到真正需要的地方上。
   五、做功课(参考别人的护肤心得)需要注意的问题

1、注意安全
  不要顺便拿一个东西就往脸上抹啊,过敏测试一定少不了。草草自己就曾经因为盲目的使用导致差点毁容(具体下面再说),而这样产品是草草一个医生朋友因为8岁的女儿使用都有效且一点问题都没有才推荐给草草的。从此,草草再也不会报小白鼠的心态了。看到论坛上各种偏方还有些“某国著名”护肤品满天飞,建议JMS也要对自己的脸更慎重更负责一点。
2、注意口碑提供者的肤质、年龄
  这两样就不用说了,大家都很清楚了。和自己年龄相仿或更大些MM的经验,相对来说,更有参考价值。
3、注意口碑提供者的护肤品化妆品使用史
  相比上面一点,这一点大家好像比较忽视。其实,草草觉得,这一点也许更重要一些。同样是一样产品,经常用玉兰油的人和经常用SISLEY的人感觉肯定不同。所以JMS在取经的时候,一定要看看口碑提供者的护肤品化妆品使用史,如果她用的东西和你用的差不多或更好点,我觉得可信度会比较大点。如果你平时用的就是EL、CD、CHENEL之类的,突然有个20岁,平时多用玉兰油、欧来雅的MM狂赞什么好,我觉得绝大多数情况下,对你是没有什么参考价值的。当然,也有例外的情况,但几率真是太小了。最典型的就是兰芝的面膜,赞的多的是比较年轻或刚刚接触高档护肤品的JM(大家别拍我),而平时使用SISLEY、茱丽之类的JM对它的评价,借用网上一个MM的话“不是一个档次,没有可比性”。

六、两个错误的护肤极端
一个极端当然是过度护肤了。
  草草没有护肤之前的皮肤其实还是非常好的。简单的说就是什么毛病也没有,草草同学都说那时候的草草的脸好像总是发着光一样。但草草和所有女孩子一样,都希望能自己的脸能毫无瑕疵,精益求精,做完美的白瓷娃娃。于是,20岁开始,过度保养的恶性循环开始了。
  那个时候,草草了解护肤品获取护肤知识的渠道很少,基本就是世界时装之苑,时尚之类的杂志。知道的牌子就是资生堂、兰蔻、KOSE,连EL是什么都不大清楚。护肤知识也基本就是这些杂志上获得。
  坦白说,我觉得一般的杂志都很难做到很专业很公立,多多少少都有一点诱导消费者的倾向。在一些带有广告性质的教育下,年轻无知的草草就人家说什么就买什么了。大学期间,兰蔻所有的产品,除了写明是抗衰老的,草草全都试,多疯狂啊。可是,你想,当时的草草本来就那么年轻,皮肤也好,擦了没擦,哪里会有什么区别。
  于是草草傻傻的把目光投向别处。
  大家不知注意没有,所有的有关讨论护肤的地方,就一定会谈到清洁、深层清洁、排毒。草草当时也受到这样的影响,不能容忍皮肤上有一点点油的感觉(现在看来那哪是油啊,那是润),一定要很干净的感觉(其实是有点干燥了)。洗脸,要洗的很干净、最好有点紧绷绷感觉那种;深层清洁,鼻子上没有黑头也用鼻贴,频繁的用清洁面膜(主要是绿泥)。结果,没过多久,草草的脸就恶化了。
  第一,毛孔大了。特别是鼻子旁的两颊,毛孔好像总是被拉开似的。
  第二,T区变的真正的越来越油,真正的黑头出现在鼻子上了,额头出现了一些小小的白头粉刺,偶尔还有一、两个较大的痘痘出现。
  草草那时真是无知啊,明明就是缺水的现象,草草却受广告误导以为是螨虫,是脸不干净导致的。于是就更加勤劳的去角质,更勤劳的敷绿泥,更勤劳的“深层清洁”,于是上述的现象就越来越严重,到最后,草草彻底绝望了。
  直到后来草草遇到了一个比较资深的美容师(^_^,也是当时的职务之便吧),她告诉草草,草草皮肤的毛病是缺水缺油。
  缺水这个概念是绝大多数JMS都明白的了,但缺油这个概念,大家往往忽视了。在这里提醒大家一个概念――“水油平衡”。
  我们的皮肤要健康才会漂亮,要健康就要水油平衡。水分的作用就不用多说拉,个个都知道;而油分则是构成我们皮肤天然保护层的重要组成部分。简单的说,好的肌肤就是要里面含满水,外面有一层油作为盖子把这些水给封起来。如果这个盖子出现了问题,皮肤就没办法很好的抵抗外界的各种伤害,也就是生病了,任你补再多水,也是会有问题的。
  有的JMS会说,我的皮肤真的很油,不能再加油了,草草以前也是这样想的。但实际上,一个人过了青春期后由于分泌某些物质而导致的皮肤出油状况是很少的。每个人的青春期是不同的,简单的判断方法就是看你身上的皮肤。在青春期,不止是脸油
七、草草使用过的护肤品总结报告
PART1 一般型护肤品
  草草整理了自己所用的过的护肤品(在加上身边朋友用过的一些产品的心得),基本上按使用时间,搭配某一品牌介绍,拍的多,赞的少(某些牌子的FANS别拍草草啊)。

资生堂
  草草第一只所谓的高档护肤品就是一只资生堂的防晒霜,后来又陆陆续续买了不少,基本上都是大学里用的。因为买的太多,离的时间远,反而记不太清楚它们的名字(资生堂那些系列的名字也实在是太绕口复杂了)。总体来说,感觉平平,印象比较深刻的就是它家的洗面系列真是比较干。唯一觉得有点效果的是它家UVWHITE的美白按摩液(其实是精华液来的),用了一支后,脸上好像是白了一点。但草草用它的时候是20岁的冬天,一是草草当时本来就没有肤色不均匀的现象,二是,在武汉的冬天,没有什么太阳,本来草草就会白一点。所以到底效用如何,草草也不敢说。另外,草草觉得这只精华素好像很容易发生反映,用到最后,味道好像会有点改变,JMS要是用它,一定要抓紧时间啊。此外,按草草现在的观点,它的性价比真的不太好啊,草草自己肯定不会再买了。
  基于上面的理由,草草大学毕业后,基本上是没有在买过这个牌子了。唯一买的是一只防晒霜ANESSASPF30的,当时是看到网上有一个香港护肤品评选结果提到它,加上当时对用的薇姿伤透了心,于是就买了。效果还挺好的,不油腻,还帖服,最重要的是不是很贵用,在HK专柜买的190港币,用了8个月(现在还在用),感觉还不错,同等价位的防晒霜还买它。

美伊娜多
  草草的第二次败家,买的是美肌露和灵草面膜。其实那时候(1999年春天,够早吧)的草草对这个牌子完全没有任何认识,只是那时候草草刚好看了它的代言人的电视,偶很喜欢黑木瞳耶(草草也想成为那样优雅高贵的女子),所以看到她代言的牌子,就在BA的三寸不烂之舌下买了。两个好像都是120元,不贵,美肌露就是滋润的化妆水,灵草面膜里有小小的磨砂珠珠,也是挺滋润的。不过,那时候的草草的皮肤距离完美也就只差一点点,这些用没用没差别(再次呼吁年轻MM不要折腾自己,把钱屯起来以后用吧)。倒是草草的妈妈对面膜很喜欢,说是用后,脸上滑滑嫩嫩的,舒服很多(可怜的老妈,总是用草草不用的东西)。现在看来,这两样东西是比较适合年纪稍大一点JM用(其实是草草自己笨了,看看黑木瞳就知道用户群了),主要作用应该是滋润舒缓。
  草草不知道这个面膜现在还有卖不,多少米米,如果价格不变,我倒是觉得是一款性价比不错的产品。JMS如果觉得皮肤有需要补油,一贯用的是功能比较简单的护肤品,预算又不是很够的话,倒是可以试试。如果是用惯大牌的话,就不要考虑了。
兰蔻
  草草一开始败家时的宠儿啊,当时没被那朵玫瑰迷死。基本上,除了标明是抗衰老的,其他所有的都用过。所有的洗面和爽肤草草都用过,感觉比资生堂要温和一点。最重要的是,在HK买的便宜啊(草草第一次去HK看到兰蔻真是心碎啊,咱们当宝贝的东西,人家就这么卖),我记得当时在SASA买一只大的爽肤水才140多,洗面奶100多一点(现在的价格不清楚了),比国内的一些牌子还划算,性价比还可以,脸部没有问题的JMS也不妨把它作为一种选择。
  至于霜状类(包括眼霜)、精华类的产品,草草是大学用的,感觉就是普通的面霜,和擦美加净的面霜差不多,没太特别的。当然不排除草草当时就很年轻的原因,但综合个人使用心得以及后来很多朋友的使用感受得出,兰蔻的东西属于比较鸡肋的那种,用了没什么效果。只是兰蔻(应该说欧来雅)的营销实在是做的太好了,在很多中国女孩子的心里,真是贵族护肤品,心理上的满足是远远大于实际的效果的(相信大多数女孩接触所谓的高档护肤品都是从那朵玫瑰开始的)。
碧欧泉
  用过它的绿色的洗面凝胶,配套的绿色的爽肤水,还有配套的绿色的润肤凝露(JMS不好意思,太久了名字真的不记得了)。润肤凝露感觉一般吧,洗面和爽肤的,草草当时是夏天用的,用了还不错,同时,性价比比兰蔻更高耶。推荐给年纪比较小分泌旺盛,或是因为内分泌问题而导致油汪汪,或是做完运动的JM。清洁力不错,洗完不会太干(标明一下,草草是大三的夏天用的),但草草去了它家的英文网站,发现它家的产品很多都含有酒精就不敢再用了。
  关于这个酒精问题,到不是说它完全不好。对于纯粹因为内分泌(特别是青春期内分泌)导致的出油旺盛问题,其实也是可以起到杀菌、控油的作用。但草草怕。草草是真正的体质性的敏感皮肤,不止是脸,全身用力抠一下就会很红、过敏的那种(说到这里提一下,草草觉得很多JMS认为自己皮肤敏感并不是真的,大多数是皮肤长期被伤害的结果),对于酒精是一点都不愿意碰。而且草草认为,对一般的皮肤而言,青春期过去后,再控油杀菌似乎是有点不妥啦。
  另外,草草还买过一瓶碧欧泉的纤体啫哩。应该是22岁买的,当时主要是开始发现身体有赘肉了,想控制一下。不过,草草最终没有坚持下来,用了几次就没有用了。瘦身纤体的作用到是没感觉,但滋润皮肤的效果还是有点,用完后,感觉身体还有点小滑(不过,如果只要滋润效果,为什么不买身体乳液呢)。


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