不可不看的——博弈论（二）

“博弈论”离我们中国其实很近，大家都知道的《孙子兵法》作者孙武就是著名的策略思想家，“博弈论”视野里的策略思维是关于“了解对手如何战胜你，然后战而胜之”的科学。也许，大家只是想在纸牌游戏中赢得更多的胜利，也许你不需要“博弈论”的技巧，但你不能不知道“博弈论”的生活逻辑，“博弈论”本质是一种关系学，是人与人之间的行动如何相互影响的科学，博弈论的基本思想将帮助你的生活更好。在生活中，我们有很多时候总是想战胜别人，让自己多得一点利益，但作为在现代社会，这种思想是行不通的。因为你过多考虑自己的时候，其实带来的风险就是别人对你的防范增加和信任度下降，“双赢”的思想就是在这样的情况下被提出来的。再说个十分好的例子，比如腐败，腐败的条件越容易，得到的实惠就越多，但是埋下的祸根就越深，风险就更加大了，从而使自己倾刻之间就回到起跑点甚至更多的是陷自己于死地。我们生活中都有这样的现象，越是精明的人，其实人际关系上很孤独，因为谁跟他打交道都得设防。可见人际关系、工作关系、外交关系等等都有这种类似的问题——“博弈”，博弈不是只想自己得多少利益，而是考虑在自己尽可能多得利益时而又使自己的风险最低，合作（友谊）最长久（所谓只顾眼前利益）。很显然，没有“双赢”的思想基础是不能成功的。

大家知道，美国人为什么要指责中国钢管产品干扰了美国的市场，从而中美又要为钢铁而谈判；我国近几年总共与20多个国家和地区进行自由贸易区的谈判，如何把握谈判策略才能获得更多的贸易好处呢？同样进行中的，还有朝核问题六方会谈，中日东海油气资源争端的谈判，中印边界问题谈判等等。真是我们的产品有问题吧？非也！实乃美国等国既考虑自己的最大利益，可是他们又不希望撕破脸皮，因为真要把“脸皮”撕破，最大的损失还是他们。

还有一个更典型的例子，1989年，美国国会议员有一项提案，就是为议员们自己加薪50%，可是为自己的好事居然没通过，何也？原来，每个议员是这样想的：我就不投赞成票了，表示我风格高，但是我一个人投反对票，绝大多数通过了，我照样得到实惠。谁知，每个人都这样想，能通过吗？（不要忘记，博弈论认为：人是理性的，即人人都会在约束条件下最大化自身的利益；人们在交往合作中有冲突，行为互相影响，而且信息不对称）“瓮安事件”其实也有一个博弈问题，如果官员们不是过多考虑自己的利益，而是处处为民着想，对自己不会有什么损失（不管是物质上的还是名誉上的甚至是头上的“乌纱帽”）。

对于我国的外交、货币和经贸事务的官员们来说，不可不学博弈论。当中国经济一天天融入世界时，矛盾和冲突不可避免越来越多，学习博弈论，学习如何和这个世界相处，就显得如此重要。在微观层面上也不可不学博弈论。如果想赢得成功，不可不学博弈论（商业人士每天都在不停谈判之中，与对手谈判，与员工谈判，与经理同事谈判，与董事会谈判）；如果你想赢得生活，也不可不学博弈论，赢得你的爱情、教育你的学生或孩子、学会与朋友相处，只要是人与人之间的行为，就有博弈存在的空间。
　　看第一篇“博文”中的例子，如何走出谈判的“囚徒困境”；如何改变观点，从别人的角度来观察世界；如何“向前展望、向后推理”，按照自己预计的道路走下去；如何获得“双赢之道”。学习博弈论，你会了解到，谈判并非总是“你输多少、我就赢多少”的“零和博弈”，还有大量的对双方都更有利的协议存在；学习博弈论，不仅仅限于战胜对方，同时也教你如何建立合作，学习博弈论，就是学习“战争与和平”的艺术。

朋友们，世界之大，知识之浩如烟海，少去颓废打发时光吧！！