博弈思维－逻辑使你决策制胜 潘天群 南京大学

1博弈论中有这样的基本假定：第一，每个参加博弈的人，即“理性人假定”，当然在博弈中同时假定了“每个人都是理性的”是所有博弈人的共识、理性人是努力使自己的目标或得益最大的人。第二，每个参与的人的得益不仅取决于自己的策略选择，而且取决于参与博弈的其他人的选择。第三，“多主体假定”：社会是由两个及两个以上的理性人组成的。

2 博弈思维是与积极的人生态度结合在一起的。博弈思维的出发点是“谋事在人”尽管有的时候“成事在天”。持博弈思维的人即不怨天尤人，也不自暴自弃，同时也不忘乎所以，他们往往不断的给自己树立人生目标，并努力的进行策略选择以达到自己的人生目标。

3 孙子在《孙子.谋攻》说过：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善者之善者也”

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

故善用兵者，屈人之兵而非战，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

翻译：所以，善于用兵打仗的人，能使敌人屈服而不依靠对垒交兵，拔取敌人的城邑而不依靠强攻，毁灭敌人的国家而不必旷日持久。一定要用全胜之策去与列国诸侯争胜于天下。只有这样，才能既使兵力不受顿挫而又可使胜利圆满取得。这就是以谋略攻敌的法则

4AB商店的老板选择地点的故事告诉：他们最终将自己的商店选择在街道的中心点，他们将共同分享各一半的街道的顾客，这个例子也说明了美国共和党和民主党的长期的博弈，美国两党都想赢得更多的选民，最优的策略就是：“在对方的政党的竞选的既定策略的基础上，提出的选择策略不要太偏激，紧靠竞争对手的策略，将所有可能的选民均争取过来”经过多年的重复博弈，我们会发现民主党和共和党的政策相当的接近，以至于我们在政策上往往分不开两党。

5 三个火枪手的博弈A枪法命中率为100%,B为80％，C为40％，让他们进行决斗，则计算谁生存的概率大。

每个人都是理性人，都将枪对准对自己威胁最大的人，所以A对准了B，B和C都对准了A，故

pA= 1-p(B C)=1-[p(B) p(C)-p(B)p(c)]=0.12

pB= 1-1=0

pC= 1

给我们现实的启示就是在国与国的交往中，最易受到攻击的是强国的敌人，例如冷战中的苏联，冷战后的伊拉克；其次危险的是强者，因为其他人均将矛盾指向了强者，911的攻击就是一个例子。