近日，看到一则消息，“7月份广州市楼价环比下降4.7%，同比上涨7.4%”。那就意味着，广州的房价与亢奋的去年相比，还是上升的。清远还没有公布相关数据，不过凭直观也能判断，如果同比的话，清远的楼价肯定是攀升了。去年十月份，一个朋友在清远新城买了套房，当时，那个楼盘的开盘价才2500元。可现在，同地段楼盘的开盘价已经找不到3000元以下的了。一方面，清远房价的确是比起本年初的最高点在下行，另一方面，清远房价并没有“绝对下降”。仔细想想，这其实是一个很有意思的现象。既然都说楼市已经“春天入寒冬了”，为什么同比价格还在悄然上升呢？扣除建筑材料的物价上涨因素，可以说，购房人的不理性行为其实是楼价上涨的真正“幕后推手”。

在销售中，卖房方会通过各种形式，向购房者灌输“房子很紧俏”、“再不买房价就要升了”的观点，利用这些“善意的谎言”，来制造舆论氛围，诱导消费者。紧张局势下，购房者原有的判断开始动摇，产生恐慌心理，此时，卖房方利用购房者的心理变化，在市场上控制推出的数量并逐步提高售房价格，就如股市里的庄家一样，不断“拉升出货”，直至高位“清仓”。这在楼盘销售中，已是普遍的营销手段。问题就是，对于购房者来说，既然大家都明白供求状态对价格的影响，也清楚卖房者的“伎俩”，为什么还会“中招”呢？这就如博弈论中的经典案例——囚徒困境。

警察抓住了两个罪犯，如果他们都不讲实话，那么他们两个都可以无罪释放。如果A讲真话，B讲假话，那么A判2年，B判10年，反之一样，但是如果他们两个都讲真话，那么就都判5年。结果会是什么呢？当大家无法沟通的时候，每个理性人几乎都会选择讲真话，因为这有这样，无论对方做什么选择，自己都能有相对比较好的结局，但这正导致了大家都被判了5年。囚徒困境的深刻教训就是，个人的最优导致了集体的最大损失。同样的道理，在面对高房价的时候，如果大家都不购买，房价就有可能降下来。在购房者之间信息不能有效沟通、不能达成相互信任的情况下，人人都会觉得“房价还在涨，我不买，别人也会买，我要再不买就更亏了”，因此每个人都会抢在房价继续上升之前买房，从而造成房价继续走高的现象。